5 Fatores para te ajudar a vender mais na Black Friday!​

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Novembro está chegando e com ele a Black Friday, uma das datas que mais movimentam o comércio no ano!

Após a Black Friday de 2021, a empresa Behup identificou os 5 principais fatores que estimulam os consumidores a fazerem compras não planejadas. Através desses fatores, você poderá traçar estratégias e promoções para alavancar as vendas do seu negócio, não só durante o período de Black Friday, mas também, o ano inteiro.

Confira agora!

1. FRETE GRÁTIS 

O primeiro fator identificado e que mais motiva as pessoas a comprarem por impulso é o frete grátis. Oferecer frete grátis nos produtos é uma excelente estratégia para estimular as compras não planejadas na Black Friday.

Você pode oferecer frete grátis na compra de qualquer produto do seu estabelecimento ou então, estipular um valor mínimo de compra para o cliente obter a taxa de entrega grátis.

Por exemplo: “Entrega grátis nas compras acima de R$ 49,00! Válido para compras feitas pelo aplicativo”.  

Para quem trabalha com refeições e sobremesas por delivery é uma ótima oportunidade para alavancar as vendas. Afinal, quem é que não gosta de ter um descanso do fogão e receber uma refeição ou um docinho prontinho em casa, né? Ainda mais sem pagar a taxa de entrega!

2. DESCONTOS ACIMA DE 50%

O segundo fator é desconto acima de 50%. Esse, os consumidores também amam! 

Imagine poder comprar 2 pratos pelo preço de 1? 

E essa é uma ótima oportunidade para você liquidar o que você tem no estoque. Coloque nessa promoção os pratos que você deseja que tenham mais saída. 

Selecione os produtos que você mais deseja vender e que não irão prejudicar o seu orçamento para conceder esses descontos maiores que 50%. 

“Ahh Renata, mas eu trabalho somente com bolos e doces de festa, não trabalho com sobremesas.”

Neste caso, você poderá fazer uma promoção onde o cliente fechando com você no dia ou na semana da Black Friday, irá ganhar 50% de desconto nos docinhos, por exemplo, mesmo que a festa dele seja no próximo mês. Você poderá fazer essa venda antecipada e o cliente aproveitar a sua promoção de Black Friday.

Ou se você trabalha com kit festa para chá revelação, poderá antecipar também essa venda. Só precisa anotar tudo e combinar com o cliente para não ter nenhum prejuízo referente as datas que você terá que entregar esses produtos. 

3. ENTREGA RÁPIDA 

Na terceira posição dos fatores que mais motivam as compras não planejada na Black Friday é a entrega rápida! As pessoas estão cada vez mais imediatistas e estão acostumadas a ter tudo de forma rápida e geralmente, a uma distância de um clique, não é verdade?

Então, receber os pedidos rapidamente também faz bastante diferença na hora de comprar um produto.

Imagine comigo que você tem uma loja virtual de vinhos. A pessoa vê a promoção do vinho e já fica com vontade de comprar e provar, mas se ao iniciar a compra no site ela ver que o prazo de entrega desse vinho é de 12 dias, muitas vezes ela irá desanimar, porque a vontade dela é tomar esse vinho hoje ou no máximo no final de semana.

E por não se tratar uma compra planejada, essa demora na entrega pode fazer a pessoa desistir da compra. Mas se o vinho for entregue no mesmo dia ou em até 3 dias úteis, as chances da pessoa comprar (mesmo que por impulso) irá aumentar bastante.

E isso serve para os aplicativos de delivery também. É comum as pessoas decidirem pedir uma  refeição em cima da hora, logo que estão com fome. E entre um estabelecimento que entrega a refeição em 1 hora e outro estabelecimento que entrega em 20 minutos e estão localizados na mesma região, as chances são que a pessoa compre a refeição que será entregue mais rápido, pois ela está com fome naquele momento. 

Por isso que a entrega rápida é tão importante, principalmente para as compras não planejadas. Quem planeja, pede a refeição 1 hora, 2 horas antes e se programa para receber no período do almoço ou janta. Mas quem compra sem planejar, geralmente quer algo que chegue rapidamente na sua casa. 

4. PAGAMENTO FLEXÍVEL 

Em quarto lugar na pesquisa, está o pagamento flexível! Disponibilizar para os clientes diferentes formas de pagamento também estimula as compras. Afinal, ele poderá pagar por pix, dinheiro, boleto bancário, cartão de crédito, cartão de débito ou até mesmo usar 2 formas de pagamento no mesmo pedido.

Então, facilitar os meios de pagamento irá ajudar a aumentar suas chances de venda.

5. ADIANTAR AS COMPRAS DE NATAL 

E em quinto lugar, como fator que leva as pessoas a fazerem compras não planejadas na Black Friday está, adiantar as compras de Natal.

E como fazer isso no ramo de alimentos? Vai depender do tipo de produto ou serviço que você oferece. No exemplo que usamos da loja virtual de vinhos, o cliente poderá comprar vinhos na Black Friday para presentear os amigos e familiares no Natal. 

Agora, se você tem um restaurante, talvez não compense fazer um voucher ou um cupom para o cliente usar em Dezembro. Compensa você fazer promoções para atrair clientes no seu estabelecimento na própria semana da Black Friday, já que em Dezembro, muitos clientes fazem reservas no restaurante para ceia de Natal, confraternizações de empresas, almoço e jantares para revelações de amigo secreto. Nesse caso, você já tem movimento em Dezembro, então, você precisa pensar no seu tipo de produto para planejar quais fatores irá utilizar para estimular as vendas na Black Friday.

E é claro, combinando esses fatores, você consegue aumentar ainda mais as chances de venda do seus produtos.

Agora que você já sabe dessas dicas e viu exemplos de como utilizá-las, comece hoje mesmo a planejar as campanhas e ações de marketing que irá fazer para arrasar nas vendas de Black Friday com o seu negócio!

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