Como dar desconto usando a Regra dos 100

Se você é dono do seu próprio negócio, provavelmente em algum momento de sua jornada empreendedora já surgiu aquela dúvida sobre como dar desconto para os seus clientes.

A questão não é apenas saber como dar desconto, mas também, como apresentar esse desconto de um jeito mais atrativo aos clientes e aumentar suas chances de fazer vendas. Entre as diversas técnicas de preço que existem no mercado, temos a “Regra dos 100”, que é uma técnica bastante utilizada para esse objetivo!

Essa técnica ficou conhecida como Regra dos 100, porque 100 é o valor máximo para determinar o formato em que o desconto será oferecido aos clientes.

– Para produtos com preço de até R$ 100,00, é aconselhado usar porcentagens na hora de dar os descontos.

– Já para produtos com preço acima de R$ 100,00, você deverá mostrar o desconto no formato monetário (quantos reais de desconto o cliente terá ao comprar aquele produto).

Confira na prática como essa técnica funciona observando os exemplos abaixo!

Imagine que uma doceria esteja vendendo 5 cupcakes por R$ 25,00. Você prefere 15% de desconto ou R$ 3,75 nessa compra?

A maior parte das pessoas preferem o desconto de 15%, mesmo não fazendo as contas para saber que 15% de R$ 25,00, corresponde a R$3,75.

Os descontos são iguais, porém a forma que esse desconto é apresentado ao cliente faz toda a diferença no processo de compra, já que 15 é maior que 3, nosso cérebro tende a entender que o desconto de 15% é mais atrativo.

Agora, vamos imaginar que o serviço de um buffet para uma confraternização de empresa para uma festa de fim de ano tenha o preço de R$ 30.000,00. Você prefere 15% de desconto ou R$ 4.500,00?

Oferecer ao cliente um desconto de R$ 4.500,00 é muito mais atrativo do que oferecer 15% de desconto, sendo que 15% de desconto corresponde a exatamente R$ 4.500,00.

Conseguiu entender o impacto na percepção de preço que o formato do desconto possui?

Então você pode facilmente aplicar essa técnica da Regra dos 100 no seu dia a dia com o seu negócio para atrair a atenção dos clientes e aumentar suas chances de venda.

Gostou? Compartilhe essa matéria com aquele seu amigo ou amiga que também possui um negócio na área da alimentação! Afinal, ajudar um colega da mesma profissão não gera concorrência, gera admiração!

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