Como vender mais usando a estratégia da escassez

Se você quer saber como vender mais utilizando uma estratégia simples e fácil de ser aplicada, está no lugar certo!

Existem diversas estratégias que quando utilizadas da forma correta aumentam o volume de vendas de qualquer tipo de negócio. E uma dessas estratégias é a “Escassez”.

A estratégia da escassez serve para você despertar nos consumidores o senso de urgência, quando o seu objetivo é que os consumidores aproveitem a oportunidade de uma promoção ou uma oferta especial (além de te ajudar a vender mais).

Normalmente essa estratégia vem acompanhada de elementos como: preço, tempo e quantidade.

Ou seja, você pode utilizar a escassez quando há poucas unidades de um produto disponível ou uma edição limitada de um produto/serviço.

Por exemplo:

– Bolos no pote a pronta entrega.

– Lançamento de uma barra de chocolate recheada com um sabor diferente.

– Reservas em um restaurante para uma data especial.

E para a estratégia da escassez funcionar, você deve utilizá-la  com integridade e honestidade, pois as pessoas vão conseguir perceber (conforme você utilizar essa estratégia) se a sua oferta é verdadeira ou não. As pessoas tendem a comprar mais, a tomar uma decisão de compra quando percebem que é algo exclusivo, que tem um prazo ou que existe uma quantidade limitada daquele produto.

Então você precisa utilizar a estratégia da escassez e cumpri-la corretamente para conseguir aumentar seu volume de vendas em um curto período de tempo.

Não adianta você fazer uma promoção por exemplo, do seu kit festa por R$ 99,00, dizendo que é só para encomendas feitas naquele dia, e no dia seguinte continuar anunciando essa promoção ou o kit festa por esse mesmo preço. Você precisa ser honesto e integro em suas ações.

COMO VENDER MAIS USANDO A ESCASSEZ NA COMUNICAÇÃO?

Lembra que eu falei que a escassez vem acompanhada de preço, tempo e quantidade? Então você precisa criar promoções que tenham esses elementos, como por exemplo:

Conseguiu entender melhor como você pode utilizar a escassez para vender mais?

Existem muitas outras técnicas e estratégias de vendas que geram grandes resultados para o seu negocio, principalmente quando essas técnicas são combinadas e utilizadas em uma mesma estratégia.

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Um grande abraço e bora arrasar com seu negócio!

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