Diferença entre Preço e Valor

Entender a diferença entre preço e valor é fundamental para o sucesso de um negócio, pois são elementos que irão ajudar a posicionar a marca no mercado e construir a oferta dos produtos.

QUAL A DIFERENÇA ENTRE PREÇO E VALOR?

Preço é o que a pessoa irá pagar para ter o seu produto. É o quanto a pessoa está disposta a pagar por aquilo que ela irá receber. É o quanto a pessoa tira do bolso e paga.

Imagine que você venda uma marmita saudável congelada a R$ 17,00.

R$17,00 é o preço dela.

Já o valor é o que a pessoa irá receber. É o que a pessoa sente que irá receber, que irá suprir a sua necessidade ou resolver um problema. O valor é o resultado, a transformação que a pessoa está buscando.

Então, o valor é algo muito particular. Cada pessoa vai perceber o seu produto de uma maneira, vai valorizar o seu produto em um grau diferente. Às vezes um detalhe que é muito importante para um cliente, não é tão importante para outro, mas em todos os casos, os clientes precisam enxergar valor no seu produto para poder comprar sem ficar questionando preço, descontos, querendo diminuir o real valor do seu produto.

Afinal, as pessoas não querem o seu produto, elas querem o resultado que ele traz.

No caso da marmita saudável congelada, quando as pessoas compram essa marmita elas querem ser mais saudáveis para se sentirem mais dispostas, querem ter a praticidade no dia a dia de não precisar cozinhar, querem poupar tempo podendo ficar mais horas trabalhando ou com a família, em vez de ficar pensando no que vai almoçar e ter que ir cozinhar. A pessoa quer comprar uma marmita para poupar o tempo de fazer a janta e poder ter um momento para fazer o que ela gosta, um hobby, um artesanato, um esporte ou simplesmente ficar em casa se cuidando. A pessoa quer comprar a marmita para se sentir mais confiante com o corpo, e comer de forma saudável vai melhorar a autoestima, vai evitar que ela tenha maus hábitos alimentares que possam ocasionar doenças, etc.

Então, esse é o valor que a sua marmita tem. É a transformação que a sua marmita vai fazer na vida do seu cliente. E como valor é algo particular e que muda de acordo com a percepção que as pessoas tem do seu produto, para uma pessoa sua marmita pode significar autoestima, se sentir em forma, uma boa saúde, e para outra pessoa pode apenas significar que ela não vai ter que cozinhar naquele dia.

O importante é você conseguir comunicar para o cliente todo valor que ele irá receber ao comprar o seu produto. Ele precisa enxergar valor para querer comprar de você, em vez de comprar do seu concorrente. 

E é isso que você precisa vender para o seu público, a transformação que seu produto vai proporcionar na vida dele. Quais os benefícios o seu produto oferece?  Qual o resultado que seu produto vai trazer para a pessoa?

No meu curso online A Receita Secreta do Marketing Gastronômico eu ensino tudo isso, o passo a passo para você criar valor para os seus produtos e construir uma oferta irresistível para alavancar as vendas e se posicionar no mercado. É um curso bem completo de marketing e vendas feito exclusivamente para quem trabalha com bolos, doces, salgados, refeições ou possui qualquer outro tipo de negócio na área de alimentos. 

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