Preço não linear – Tipos de promoções para atrair clientes

Por acaso você já ouviu falar em uma técnica de preço chamada “Preço não linear”? Essa é uma das técnicas que mais funcionam quando falamos de tipos de promoções para atrair clientes.

Milhares de empresas usam essa técnica para aumentar o volume de vendas, estimulando na maioria das vezes o cliente a consumir mais do que pretendia.

Você certamente já deve ter observado aquele tipo de promoção de “Leve 3 pague 2” ou então “Leve 5 e pague 4”.

É justamente essa técnica de preço que chamamos de Preço não linear, onde a quantidade de produtos que o cliente recebe não é proporcional ao preço final. No caso, o cliente recebe mais do que paga.

Essa técnica é um excelente chamariz, pois os consumidores se sentem atraídos pela ideia de levar mais pagando menos e acabam gastando mais do que pretendiam ao ver a vantagem desta promoção. Por isso ela está entre os tipos de promoções para atrair clientes mais utilizadas pelas empresas.

Você pode observar a técnica do Preço não linear sendo utilizada por lojas de chocolates, por exemplo, anunciando trufas ou então bombons “leve 5 e pague 4”. O consumidor passa em frente à loja, bate aquela vontade de comprar um doce para comer de sobremesa e ao ver a promoção de bombons, o consumidor não resiste a vantagem que está sendo oferecida e acaba comprando (até mais produtos do que tinha a intenção de comprar).

Repare também que na Páscoa esse tipo de promoção é utilizada para aumentar o volume de vendas dos ovos de chocolate, seja em supermercados ou confeitarias.

Lanchonetes e fast-foods como o Habib’s, também utilizam muito esse tipo de promoção, “leve 15 esfirras e pague 10” ou “leve 25 esfirras e pague 20”.

Datas comemorativas como o Natal também contribuem para o sucesso dessa técnica de preço. Já observou as promoções de panetones e chocotones “Leve 2 pelo preço de 1”?

Mesmo se o preço do seu panetone for mais alto do que o da sua concorrente, com uma promoção como essa os clientes tendem a comprar de você!

Então, a técnica de preço não linear pode ser utilizada o ano inteiro para incentivar os consumidores a comprarem suas delícias.

Agora pense, como você pode usar a técnica de preço não linear no seu negócio? Para quais produtos você pensa em usar essa promoção? Me conta aqui nos comentários, que eu quero saber!

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